Antes de poner una propiedad en venta, es recomendable prepararla adecuadamente para presentarla de la mejor manera posible a los potenciales compradores. Una propiedad limpia, ordenada y bien mantenida genera una mejor primera impresión y puede facilitar considerablemente su comercialización.
Recomendamos realizar, antes de publicar la propiedad, las reparaciones y mantenciones necesarias, por ejemplo, solucionar desperfectos visibles, reparar filtraciones, revisar instalaciones, pintar cuando sea necesario y mantener en buenas condiciones los jardines y espacios exteriores.
También es conveniente ordenar y despejar los espacios, retirar objetos personales que puedan distraer la atención y procurar que la propiedad se vea amplia, luminosa y bien cuidada. Esto es especialmente importante para las fotografías y videos que se utilizarán en la comercialización.
Sin embargo, no siempre es conveniente realizar grandes inversiones o mejoras antes de vender. Cada propiedad es diferente y, además, no siempre es posible saber cuánto valorará el futuro comprador una determinada mejora. Existe el riesgo de invertir dinero en una renovación que el comprador no considere especialmente valiosa o que incluso prefiera realizar de acuerdo con sus propios gustos y necesidades.
Por esta razón, recomendamos principalmente enfocarse en aspectos que son de interés y valoración común para la mayoría de los compradores, como mantener la propiedad limpia y ordenada, cuidar el jardín y los espacios exteriores, realizar trabajos estéticos menores —especialmente pintura cuando sea necesario— y solucionar reparaciones o desperfectos que afecten el buen funcionamiento de la propiedad.
En todo caso, no existe ninguna obligación de realizar estas mejoras antes de vender. Una propiedad perfectamente puede venderse “tal como está”. El propietario puede decidir no realizar trabajos, por ejemplo, porque no dispone del tiempo o de los recursos económicos necesarios. En esos casos, lo importante es considerar adecuadamente el estado de la propiedad al definir su precio y su estrategia de comercialización.
En Swisshaus Propiedades podemos asesorar al propietario respecto de cómo preparar la propiedad antes de ponerla en venta, identificando aquellas mejoras que pueden generar un impacto positivo en su comercialización y presentación ante los potenciales compradores.
