No existe una respuesta única. Ambos caminos son posibles, y la decisión está en manos del vendedor y dependerá principalmente del tiempo disponible, los conocimientos y experiencia del propietario, y de las características de la propiedad y de la operación.
1. Ventajas de contratar una corredora
Una de las principales razones para contratar una corredora es la falta de tiempo y de experiencia del propietario para gestionar una venta.
Una buena corredora puede hacerse cargo de gran parte del proceso de comercialización y compraventa, permitiendo al propietario dedicar mucho menos tiempo a la venta. Además, puede aportar experiencia y conocimiento del mercado inmobiliario de La Serena y Coquimbo para:
- Determinar el precio óptimo de venta;
- Desarrollar una estrategia adecuada de comercialización;
- Dar una buena exposición a la propiedad;
- Seleccionar y evaluar potenciales compradores;
- Gestionar consultas y visitas;
- Recibir y negociar ofertas de compra;
- Coordinar la documentación y las distintas etapas de la compraventa;
- Realizar el seguimiento del proceso para procurar que los acuerdos alcanzados entre las partes se cumplan.
2. Conviene” ahorrarse” la comisión de corretaje?
Una de las principales razones por las que algunos propietarios deciden vender directamente es para ahorrarse la comisión de corretaje, que habitualmente corresponde al 2% del precio de venta más IVA.
Sin embargo, considerar solamente el costo de la comisión puede ser una visión incompleta. Una buena corredora puede aportar valor en tres aspectos fundamentales:
- Ahorrar tiempo al propietario. La corredora se hace cargo de gran parte de las tareas necesarias para comercializar y gestionar la venta.
- Reducir el tiempo necesario para concretar la venta. Una adecuada valorización, una buena estrategia de comercialización, una amplia exposición de la propiedad y una correcta gestión de los potenciales compradores pueden contribuir a que la venta se concrete en un menor tiempo.
- Ayudar a obtener el mejor precio posible. El conocimiento del mercado inmobiliario de La Serena y Coquimbo, una correcta determinación del precio, la capacidad de negociación y una adecuada gestión de los interesados pueden ayudar al propietario a obtener el mejor precio posible, dadas las condiciones del mercado.
Por lo tanto, «ahorrarse» la comisión no necesariamente significa ahorrar dinero. Si un propietario fija incorrectamente el precio, tiene una comercialización poco efectiva, no cuenta con experiencia para negociar o vende bajo presión, podría terminar obteniendo un precio inferior al que razonablemente podría haber conseguido. Esa diferencia puede ser considerablemente mayor que la comisión que habría pagado a una buena corredora.
Además, hay que considerar que la comisión de corretaje se paga solamente si el corredor logra concretar exitosamente la venta. En otras palabras, el propietario paga por el servicio de corretaje cuando este logra gestionar y concretar exitosamente la operación.
3. La filosofía de Swisshaus Propiedades
En Swisshaus Propiedades no exigimos exclusividad para gestionar la venta de una propiedad. El propietario puede decidir trabajar simultáneamente con otros corredores si así lo desea.
Asimismo, el propietario puede decidir dejar de trabajar con Swisshaus Propiedades en cualquier momento. No buscamos mantener a nuestros clientes por obligación, sino porque están satisfechos con nuestra gestión, con los resultados que obtenemos, y confían en nuestro servicio.
