Actualmente existen distintas oportunidades de compra en La Serena y Coquimbo, pero una oportunidad inmobiliaria no necesariamente significa que una propiedad tenga simplemente un precio bajo. Una verdadera oportunidad aparece cuando el precio y las condiciones de compra son especialmente favorables en relación con el valor que puede tener la propiedad, su ubicación, sus características y sus perspectivas futuras.
El mercado inmobiliario de ambas ciudades comenzó a mostrar señales de recuperación durante 2025. Según Tinsa by Accumin, durante el segundo semestre de 2025 las ventas de viviendas nuevas aumentaron 21,4% en La Serena y 8,3% en Coquimbo respecto del semestre anterior. La recuperación se concentró especialmente en viviendas bajo las UF 4.000, mientras que la disponibilidad de unidades con entrega inmediata también favoreció las ventas.
Al mismo tiempo, el mercado todavía presenta stock disponible y un escenario de compra más selectivo. Un catastro de la Cámara Chilena de la Construcción de 2025 identificó 104 proyectos habitacionales vigentes en La Serena, Coquimbo y Ovalle, con aproximadamente 3.250 unidades disponibles para la venta. Esta situación puede generar espacios para negociar mejores condiciones, particularmente cuando una inmobiliaria necesita acelerar la venta de determinadas unidades o cerrar proyectos con stock remanente.
Dónde pueden encontrarse oportunidades?
Una primera fuente de oportunidades son las propiedades nuevas con entrega inmediata. En un mercado donde todavía existe stock, algunas inmobiliarias ofrecen descuentos, promociones, equipamiento adicional u otras condiciones comerciales para acelerar las ventas. Actualmente, por ejemplo, existen proyectos en La Serena y Coquimbo que publicitan descuentos y unidades con entrega inmediata.
Una segunda posibilidad son las propiedades usadas que se encuentran correctamente valorizadas o cuyo propietario tiene una necesidad concreta de vender. En estos casos puede existir un margen de negociación que no necesariamente está reflejado en el precio inicialmente publicado.
También pueden aparecer oportunidades en propiedades que requieren algún tipo de mejora, remodelación o actualización. Una propiedad que presenta características menos atractivas para el comprador promedio puede adquirir un valor considerablemente mayor después de una renovación bien planificada. Para determinar si realmente existe una oportunidad, sin embargo, es necesario comparar el costo de adquisición y remodelación con el valor que razonablemente podría alcanzar la propiedad una vez mejorada.
Otra categoría son las propiedades que se venden por debajo de su valor de mercado debido a circunstancias particulares del propietario, como una necesidad de liquidez, una reubicación, una sucesión hereditaria u otras situaciones personales. En estos casos es especialmente importante realizar correctamente el estudio de títulos y revisar todos los antecedentes antes de considerar que existe una oportunidad.
La importancia de saber identificar una oportunidad
Para el comprador, probablemente sea más importante saber reconocer una buena oportunidad que simplemente buscar propiedades “baratas”. Una propiedad cuyo precio sea 10% inferior al de otras propiedades similares no necesariamente es una oportunidad si tiene una ubicación desfavorable, problemas constructivos, gastos elevados o dificultades para venderla posteriormente. Por el contrario, una propiedad que se encuentra a precio de mercado puede representar una excelente compra si posee una ubicación particularmente buena, características difíciles de encontrar o un potencial de valorización superior.
Por esta razón, para identificar una oportunidad es conveniente comparar, entre otros aspectos:
- el precio por m² de propiedades similares;
- la ubicación y las características del entorno;
- el estado de conservación y los eventuales costos de remodelación;
- los gastos comunes y contribuciones;
- el potencial de arriendo;
- la oferta de propiedades similares actualmente disponible;
- las perspectivas de desarrollo del sector;
- la facilidad de obtener financiamiento;
- y, especialmente, el margen de negociación que existe con el vendedor.
Aquí adquiere especial importancia el corredor de propiedades. Un comprador que busca directamente en los portales inmobiliarios normalmente observa solamente las propiedades que están publicadas. Una corredora, en cambio, puede conocer propiedades que aún no han sido publicadas, vendedores que están dispuestos a negociar, propiedades que llevan tiempo en el mercado y operaciones en las que existen condiciones particulares que pueden generar una oportunidad para el comprador.
Además, el corredor puede ayudar a comparar una propiedad con otras alternativas disponibles, analizar su precio, identificar sus fortalezas y debilidades y liderar la negociación con el vendedor. El objetivo no es simplemente encontrar una propiedad que guste al comprador, sino determinar si realmente constituye una buena compra en relación con las alternativas existentes.
En este contexto, el mercado actual de La Serena y Coquimbo puede ofrecer oportunidades interesantes precisamente porque se encuentra en una etapa de recuperación gradual, con un mercado más selectivo y todavía con disponibilidad de propiedades.
Swisshaus Propiedades ayuda a los interesados a identificar oportunidades de compra en La Serena y Coquimbo, analizando las propiedades disponibles, comparando precios y condiciones de mercado y negociando con los vendedores para conseguir las mejores condiciones posibles para sus clientes.
Fuentes
- Tinsa by Accumin — “Venta de viviendas nuevas repunta en el norte”, enero de 2026.
- El Diario Inmobiliario — “Entrega inmediata y precios bajo las 4.000 UF impulsan las ventas de viviendas nuevas en La Serena”, enero de 2026.
- Cámara Chilena de la Construcción La Serena — Catastro Inmobiliario 2025.
- Tinsa by Accumin — Reportes de mercado inmobiliario de la zona norte.
- Información comercial publicada por inmobiliarias sobre proyectos y promociones vigentes en La Serena y Coquimbo.
