El primer paso para asegurarse una propiedad que se quiere comprar es iniciar una negociación formal entre el comprador y el vendedor, proceso que normalmente es liderado por el corredor de propiedades.
1. Carta de Oferta de Compra y Carta de Aceptación
El proceso comienza cuando el comprador presenta una Carta de Oferta de Compra, en la cual se establecen las principales condiciones de la oferta, especialmente el precio que está dispuesto a pagar por la propiedad, además de la forma de pago, los plazos y otras condiciones relevantes de la operación.
El vendedor puede aceptar la oferta, rechazarla o realizar una contrapropuesta. Por esta razón, es perfectamente posible que se produzcan varias conversaciones, ofertas y contrapropuestas antes de que las partes lleguen a un acuerdo.
Cuando el vendedor decide aceptar la oferta definitiva, firma una Carta de Aceptación de la Oferta de Compra. De esta manera, quedan formalmente establecidos los términos principales que fueron acordados entre comprador y vendedor.
2. Promesa de Compraventa
Una vez que las partes han llegado a un acuerdo mediante la Carta de Oferta y su respectiva aceptación, el siguiente paso clave es la firma de una Promesa de Compraventa ante notario.
En la Promesa de Compraventa se establecen formalmente las condiciones de la futura compraventa, incorporando y desarrollando con mayor detalle lo que previamente fue acordado en la Carta de Oferta de Compra y su aceptación.
La promesa permite dejar por escrito los compromisos asumidos por ambas partes y establecer las condiciones que deberán cumplirse para posteriormente concretar la compraventa.
Estos dos pasos —la negociación formalizada mediante la Carta de Oferta y la Carta de Aceptación, y posteriormente la firma de la Promesa de Compraventa— son fundamentales para avanzar y dar seguridad al proceso de compraventa.
En Swisshaus Propiedades lideramos el proceso de negociación entre comprador y vendedor, coordinamos la preparación y firma de la Carta de Oferta y de la Carta de Aceptación y posteriormente gestionamos la coordinación necesaria para la firma de la Promesa de Compraventa.
Finalmente, es importante recordar que la propiedad no se transfiere al comprador simplemente por haber firmado una oferta o una promesa. La transferencia del dominio se produce con la inscripción de la compraventa en el Conservador de Bienes Raíces a nombre del comprador.
