Ambos caminos son posibles, y la decisión está en manos del comprador y dependerá principalmente de sus preferencias, del tiempo disponible, y de los conocimientos y de la experiencia del comprador.
1. Ventajas de contratar una empresa de corretaje
Una de las principales razones para contratar una corredora es la falta de tiempo y de experiencia del comprador para gestionar adecuadamente la búsqueda y compra de una propiedad.
Una buena corredora puede hacerse cargo de gran parte del proceso de búsqueda y compraventa, permitiendo al comprador dedicar mucho menos tiempo a la búsqueda. Además, puede aportar experiencia y conocimiento del mercado inmobiliario de La Serena y Coquimbo para:
- Identificar propiedades que se ajusten a las necesidades y presupuesto del comprador;
- Analizar las características y el precio de las propiedades;
- Dar acceso a una amplia oferta de propiedades;
- Gestionar consultas y coordinar visitas;
- Aportar información y antecedentes relevantes de las propiedades;
- Negociar las condiciones de la compraventa;
- Coordinar la firma de la Promesa de Compraventa;
- Obtener toda la documentación requerida para el Estudio de Títulos;
- Coordinar la firma de la Escritura de Compraventa y de las Instrucciones Notariales;
- Gestionar la inscripción de la propiedad en el Conservador a nombre del comprador;
- Coordinar el proceso de la entrega física de la propiedad a su nuevo dueño;
- En general, dirigir y supervisar todo el proceso de la compraventa para procurar que los acuerdos alcanzados entre las partes se cumplan, en forma y tiempo.
2. Conviene “ahorrarse” la comisión de corretaje?
Una de las razones por las que algunos compradores deciden buscar directamente una propiedad es para evitar pagar una comisión de corretaje, que habitualmente corresponde al 2% del precio de compra más IVA.
Sin embargo, considerar solamente el costo de la comisión puede ser una visión incompleta. Una buena corredora puede aportar valor en tres aspectos fundamentales:
- Ahorrar tiempo al comprador. La corredora se hace cargo de gran parte de las tareas necesarias para buscar, seleccionar y gestionar la compra de una propiedad.
- Facilitar el acceso a propiedades adecuadas. El conocimiento del mercado y una búsqueda enfocada pueden ayudar al comprador a identificar propiedades que realmente se ajusten a sus necesidades, presupuesto y objetivo de compra.
- Ayudar a conseguir las mejores condiciones posibles. El conocimiento del mercado, la experiencia en negociación y una adecuada gestión de las ofertas pueden ayudar al comprador a obtener buenas condiciones de precio y de compraventa, dadas las circunstancias de la operación.
Por lo tanto, “ahorrarse” la comisión no necesariamente significa ahorrar dinero. Si un comprador dedica mucho tiempo a buscar propiedades que no se ajustan a sus necesidades, no cuenta con la necesaria experiencia para evaluar correctamente una propiedad o no tiene las habilidades requeridas para negociar las condiciones de la compra, podría terminar tomando una decisión menos conveniente. Ese “costo oculto” para el comprador puede ser considerablemente mayor que la comisión que habría pagado a una buena corredora.
Además, hay que considerar que la comisión de corretaje solamente se paga en caso de una exitosa gestión de compra por parte de la corredora. Si finalmente no se concreta la compraventa, el comprador no paga la comisión a la corredora.
3. La filosofía de Swisshaus Propiedades
En Swisshaus Propiedades nos dedicamos a aportar valor real al comprador durante todo el proceso de adquisición. Nuestro objetivo es ayudar al comprador a encontrar, evaluar y negociar una propiedad que se ajuste de la mejor forma a sus necesidades y objetivos. Nuestros clientes trabajan con nosotros porque valoran nuestro conocimiento del mercado, nuestra experiencia y la calidad del servicio integral que entregamos, y no simplemente porque necesiten un intermediario para acceder a una propiedad.
