Fijar el precio de una propiedad no consiste simplemente en calcular cuánto vale el metro cuadrado de las construcciones y del terreno y multiplicar esos valores con las superficies correspondientes. El precio correcto debe ser competitivo frente a las alternativas que tiene actualmente un comprador en el mismo mercado.
Además de las características propias del inmueble —ubicación, superficie, estado de conservación, calidad de construcción, distribución, orientación, estacionamientos, bodega y equipamiento— es importante analizar al menos cinco aspectos:
- Oferta disponible: ¿Cuántas propiedades similares están actualmente en venta en el mismo sector y rango de precio?
- Propiedades comparables: ¿A qué precios se están ofreciendo y, cuando existe información disponible, a qué precios se han concretado operaciones similares?
- Competencia de propiedades nuevas: un departamento o casa usada debe considerar los proyectos nuevos que ofrecen al comprador una alternativa comparable, especialmente cuando existen promociones, descuentos o facilidades de financiamiento.
- Demanda del sector: La ubicación, conectividad, colegios, supermercados, servicios, y la calidad de vida del sector influyen significativamente en el atractivo de una propiedad.
- Condiciones de financiamiento: las tasas de interés, el acceso al crédito hipotecario y la capacidad de endeudamiento de los compradores también pueden afectar el precio que el mercado está dispuesto a pagar.
Una correcta valorización debe combinar las características del inmueble con evidencia del mercado actual, propiedades comparables, oferta disponible y demanda específica del sector. Un precio demasiado alto puede reducir significativamente el número de interesados y prolongar innecesariamente el período de venta; uno demasiado bajo puede significar renunciar a parte del valor que la propiedad podría obtener.
En Swisshaus Propiedades analizamos estos distintos factores para ayudar al propietario a determinar un precio de comercialización coherente con las condiciones reales del mercado, buscando un equilibrio entre obtener un buen precio y mantener la propiedad competitiva frente a las alternativas disponibles para los compradores.
